Как сэкономить при покупке машины

MashaProsolova2

Маша Прасолова, 28 лет, администратор проектов в ИТ-компании, Москва 

instagram.com/mashaprasolova

В общем-то, совет один, и он очевидный, но, по опыту, многие не предполагают, что им можно пользоваться… Итак, торгуйтесь! Из моего личного опыта: скидка от цены в прайс-листе доходила до 25%. Расскажу подробнее, как торговаться.

Во-первых, сразу скажу: плохо дисконтируются бюджетные марки, на которые и так большой спрос (например, хёндай, киа, рено, ниссан) или, наоборот, премиум машины.

Во-вторых, надо помнить, что у менеджеров по продажам есть план: на месяц, на квартал, на год. И личный бонус конкретного менеджера по продажам завязан на количестве проданных машин, поэтому иногда им бывает выгодней продать машину с большой скидкой, чем не подать её вовсе. По этой причине приходить надо ближе к концу отчетных периодов и смотреть на личную заинтересованность конкретного менеджера. И да, это аргумент при торге: «Конец гооода, а у вас плааан. А я готов вот прям сейчас все купииить…»

В-третьих, помним, что лучший период для продажи машины – весна (наибольший спрос), а для покупки, соответственно, – осень. Вспоминаем п. 2 и приходим за машиной, к примеру, 28 октября.

В-четвертых, вы можете рассчитывать на большую скидку, если придете с живыми деньгами без рассрочки и кредита. Рассрочка означает для дилера кредитование в банке, а это стоит денег. Покупка машины в кредит для дилера выгоднее, но это займет время: можете не успеть оформить до конца периода (помним п.2). Если вы готовы заплатить на завтра всю сумму живыми деньгами – это очень, очень, очень большой аргумент в торге!

А, в-пятых, речь, конечно идет о машинах в наличии.

Ну и есть еще один стандартный принцип. Вы не должны показать заинтересованность в конкретной машине, но должны показать намерение реально что-то купить в ближайшее время. Тут как на блошином рынке – если вы скажете: «Ой, какой замечательный подсвечник! Он мне идеально подходит на каминную полочку! А сделаете мне скидку?». Если и сделают, то маленькую, для галочки.

Резюмируя, наиболее, по моему опыту, верный диалог 28 октября/августа/сентября выглядит так (в кратком содержании):

— Здравствуйте, какие у вас есть в наличие машины такого цвета с таким-то двигателем (ну или что там вам наиболее важно)?

— Эта, эта и эта. Стоят столько-то.

— Мне нравится вот эта. Я готов подписать договор хоть сейчас и оставить аванс, деньги завтра. Но это дорого.

И дальше либо менеджер говорит, что у него очередь из желающих и скидок нет, тогда торговаться бессмысленно, либо начинает с вами предметный разговор. Если он лично заинтересован в этой продаже, то ситуация развивается так: он называет первую сумму, вы не соглашаетесь, дальше он зовёт старшего менеджера, который называет вторую сумму – «крайнее не бывает!», старший менеджер уходит, вы не соглашаетесь. И обычно цену можно опустить еще чуть-чуть.

Хорошая реальная скидка – 20-25%. Скажу, как в рекламе: это правда работает! Проверено.

 

 

, ,